按照目前行业发展趋势,终一定是强者更强,而且更加集中,他们的利润率会持续下滑到临界点后稳住,并长期维持这个位置波动。芯片代理商更多的充当资金和物流服务的主体,没有实力的中小型代理商终会走向消亡,被收购是大概率事件。傍上大腿,抱团取暖应该是归宿。
目前芯片电商还处在盈利的摸索期,大有可为却也前途未卜。不可否认,线上销售芯片,不仅有想象空间,有融资话题,就业务本身而言,也是有很强的增长空间和创新空间的。
所以,这未尝不是中小型代理商的一条出路。无论是自己操刀,还是与现有电商平台合作,都有一定的价值和发挥余地,有持续构建自己核心竞争力的空间和时间。拥有中小客户资源,可以用线下服务来对线上做互动和补充,还有库存资源可以和电商共享,线上的流量和支付又反过来促进推广和交易,相辅相成。
但是电商的终使命还是线上,线下的是过程而不是归宿。所以还是要考虑到底能经过积累后,沉淀下来什么核心竞争力。支付?物流?小批量二次包装?芯片真的可以在不久的将来真正转去线上为主的生态吗?我没有正确答案。
中小型芯片代理商,相对优势应该是存在于在中小客户群体。而对于大客户,在产品线,资金实力,配套服务资源等方面一定是远远落后于那些代理商们,而且这种劣势应该是不可逆转的,差距还会继续增大。
芯片代理商不断转换代理品牌,保证利润率,打时间差的游击战。如果资金实力不够,无法成为,那就只能打游击战,抓住一个个风口,机会,赚取合理利润,控制库存,不断优化产品线。挑战是,你永远要不断寻找新市场新热点,当市场规模起来,利润下滑,资金要求更高后,或者原厂开始收回主动权来自己主导市场时,你就必须收缩,转战。永远小本经营,保证资金流动性很重要。这种公司还是一直会有生存空间,属于夹缝求生。
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