摆在芯片代理商面前的挑战与日俱增,定位也逐渐开始分化,大家都抱怨,生意越来越不好做了,利润受到原厂新政策的不断挤压,来自客户端资金链的压力也越来越重,信息不对称和资源垄断的壁垒逐渐被打破,行业并购和压制,让中小型代理商举步维艰,生存危机迫在眉睫,路在何方?
,代理商一直充当着厂家和客户中间的桥梁和缓冲池的角色。从外资半导体进入中国的天开始,这么多年来,伴随着中国电子产业的蓬勃发展,跟随国际大厂的扩张和本土化步伐,见证国产芯片品牌的跟进与崛起,芯片代理商行业历经多年的整合和变革,走到今天,生态环境和游戏规则已经今非昔比。
WiFi芯片模块,在市场早起,客户应用经验不足,原厂支持资源不够,代理商有充分的成长空间和核心价值。而进入市场成熟期以后,客户需求趋同而且自身开发经验增强,原厂用一个通用的方案,就可以支持绝大多数客户,渐渐架空了这一类代理商。所以,此类代理商会在工业控制等领域更有作为,因为这个领域相对来说,利润更高,需求很难被标准化,单一细分市场的总量都不算特别大,不足以被规模化替代。
开芯片 走原厂
这基本上是另一个世界了,虽然你有渠道有客户,但是你去投芯片,竞争对手就不再是渠道这一层,而是原厂。须知,原厂搭配代理商,和你这个代理商搭配自有芯片,对客户来讲,本质上没有区别,你并没有任何相对优势。而作为原厂,IP一定是永恒的核心竞争力,你有多大的资源和实力,去构建自己的IP竞争力呢?
这个方向的转型,可做尝试,但是风险太大,倒不如通过你对市场的了解,投资一些有前途的国内芯片品牌,与代理业务相结合,在投资获利的同时,带来自己代理业务的增长,可能回报来的更实在。当然,短期的机会套利空间是存在的,不可持续发展的商业模式,就不在讨论范围了。
对中小型代理商而言,基本上就这几种可能的选项了,回头来评估自己的优势和实力,选择一条适合自己的路走下去。正确的认知和迎接不同路线的不同挑战,不断积累,锤炼自己的核心竞争力,仍旧会是一片海阔天空。不过,一定要加速快跑,留给自己的时间不多了。
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