做垂直细分市场的芯片增值服务代理商,耕耘自己的行业口碑和技术实力,为原厂和客户提供不可替代的附加技术价值,但这种定位的公司也有他的挑战,就是你必须做技术门槛相对较高的行业,而且是较难被标准化和冲巨量的行业,否则,当市场成熟和标准化以后,原厂一定会直接支持客户来压缩代理商的利润空间。
,代理商一直充当着厂家和客户中间的桥梁和缓冲池的角色。从外资半导体进入中国的天开始,这么多年来,伴随着中国电子产业的蓬勃发展,跟随国际大厂的扩张和本土化步伐,见证国产芯片品牌的跟进与崛起,芯片代理商行业历经多年的整合和变革,走到今天,生态环境和游戏规则已经今非昔比。
国内芯片品牌浮浮沉沉,选对产品线很重要,另外,门槛相对较低,必须尽快脱颖而出形成规模效应,否则成本和货源难以建立起相对优势,中期必然陷入泥潭。时不我待,快速崛起是破局要诀。
按照目前行业发展趋势,终一定是强者更强,而且更加集中,他们的利润率会持续下滑到临界点后稳住,并长期维持这个位置波动。芯片代理商更多的充当资金和物流服务的主体,没有实力的中小型代理商终会走向消亡,被收购是大概率事件。傍上大腿,抱团取暖应该是归宿。
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