可靠性试验设备的前途

随着工业的快速发展，质量成为大众关注的问题，质量不能像以前那样凭经验或肉眼来管理和操作了，必须通过科学的方法和精确的仪器来实现了，质量是一种哲学，而哲学是一种理念和观念，当我们的观念改变之后，新的信仰就会随之而生。这时我们的行动会改变、习惯会改变、最后连命运也会改变，事实上，质量对个人、企业、国家的影响相当深远。因此，可靠性试验设备成为当代工业中的工具。广泛运用于航天、航海、电子电工、汽车、塑胶、医药化工、科研单位、高效等试验室。

一、可靠性试验设备产品的选型

1.气候方面，如高低温箱、恒温恒湿箱、老化箱、盐雾箱、冷热冲击箱等模拟气候变化的试验箱。

2.力学方面的，主要有振动试验机、落下试验机、力学冲击试验机

二、可靠性试验设备的销售竞争

目前可靠性试验设备的生产基地主要分成三大块，大路生产、国外成产、中国台湾生产。

客户选择可靠性试验设备几种心理

1、性能上：从这个角度去分析，部分客户对产品质量选择要求严格，技术性强的不容许有丝毫的偏差，那么他可能会选择国外进口试验机，如高低温试验机。相反，有些客户买设备非真正来做试验。而是应付检查或偶尔做简单试验，那么往往会白手选择大陆产的。

2、价格上：试验机一般单价都比较高，而现代工业中各生产工厂都在极力降低成本，所以价格也是厂家考虑的一大因素，目前来说，能买得起试验机的厂家应该都是有一定生产规模的。在这一点上，大陆产的是有竞争力的，因为他们的零件成本、人工成品相对来说都比较低，但是结合技术保证问题，大陆产的试验机是的选择。

3、品牌：品牌就是效益，品牌就是金钱，是无形的资产，所往往会选择名气大的试验机，他们往往不会接受新的品牌，他们不愿意带着尝试的心理去考虑新的牌子或新的试验机厂家。所以在这一点上，老厂家，老牌子占很大的优势，相同的成本和技术，老品牌的售价就相对地定高。

4、距离：就近原则，这时各行各业通用的，购进试验机当然有少不了这一点因素。距离近相对来说售后也就有保障，所以通常试验机制造商往往建在工业区。

5、是否有同行业合作过：试验机使用商往往对自己的同行比较感兴趣，若是同行有使用过某实验制造商的试验机，并且使用效果不错，那么购买商多制造商的信任度加强了一步，因为与同行合作过，那么制造商对这个行业的试验条件、范围及特殊情况相对更清楚了。

三、目前质量观念的几个误区

1、财务预算优于质量

2、进度优于质量

3、政治考虑优于质量

4、傲慢自大

5、缺少基础知识、研究

终上所述，在试验机的销售过程中，避免不了许多的因素的阻挡，所以只有在品质好的前提下，价格合理，售后服务周到的环境下，才能使自己的品牌处于不败的位置。鑫达试验设备有限公司在这几点上获得了全面的竞争优势，必然能够获得客户全面信任与青睐，成为环境试验设备的厂家之一。