为什么空压机销售总是没起色？是空压机行业不好做还是销售人员自身的能力问题呢？怎么有些空压机销售人员却能左右逢源频频接单呢？

国内空压机行业经过多年发展，已经逐渐从单一的卖产品转变为提供压缩空气整体解决方案，而在具体销售实作中，销售员还要先了解用户的需求、工况，从而晓得推荐哪款空压机产品怎么有些空压机销售人员却能左右频，产品具有什么特征、优势，能给用户带来什么直观利益……这样才可能取得理想的疗效。

话虽这么，但实际应用中这些业绩不理想的空压机销售员还是存在着众多问题。

1、缺乏耐心的聆听

空压机销售员若果没有技巧性地提问和聆听，是难以了解用户的实际情况和真正需求的。这时就只能照本宣科一样向用户灌输各型产品的特性、优点，……这样只能把用户搞得无所适从。

2、介绍的优势价值过多

现在空压机用户的需求都是多种多样的，但其核心需求可能并不多。现在的用户在订购空压机前，多半还会做足功课，这时候，销售员假如介绍过多的优势和利益反倒容易造成顾客心绪的混乱。此时，销售员介绍产品的优势和价值点应控制在三个以内，并且要充分了解用户的核心需求并对应满足。

3、注重产品价值个性化

空压机产品给用户创造的价值越显著越具体，用户就越有可能选择你的产品。你说你的空压机运行稳定、维保便捷、能耗低……这些特征都要转化成用户能理解的“效益”。比功率多少，同等条件下节省的水费换算成钱是多少。这样介绍才能说到用户的心坎里了。

4、突出与竞品的差异

如今的空压机市场上，产品同质化现象普遍，尤其是国外的产品间差别太小。这时就须要销售员在介绍产品时有意无意地放大自身产品差别能给用户带来的额外价值。在顾客关注的焦点上，详细说明自己产品的些许差别是别的产品难以替代的，这样就距成单不远了。

5、产品以外的附加价值

空压机销售人员只了解产品本身，只着重介绍产品性能、优势还是不够的。销售是一份复杂的协定，其中的保修年限、使用培训、、现款折扣、账期等都可能是顾客关心的内容。这些都与产品一起在为用户创造价值。

6、照顾用户组织中各方体会

空压机通常是用户企业的重要资产空压机，采购过程可能比较冗长，这时，销售人员要设身处地为各方考虑。使用者关心产品功能；技术人员关心产品特点；决策人关心产品总体价值。所以必须针对不同的顾客类型有重点地介绍产品的特点（功能）、优点和利益。

那些总是责怪空压机卖不动的销售人员，一定是平常学习积累不够努力，疏于剖析产品的特点，客户的需求，竞争对手的状态。这并不能说空压机这个行业难做。不努力空压机销售，不用心，没有注意学习方法，那就没有哪些行业好做了。